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养卡培训CASE

养卡培训教你如何搞定客户

发布时间: 2018-05-29 17:44:52  查看次数: 383    

有句话说得好啊,当你想做什么的时候,就立刻去做,否则就来不及了,因为人是最拿不准的。做一个行动派固然是很好的,但切记别做一个盲目的行动派!

比方说,我们很多学员会问:老师,我去办卡提额总是被拒,也没耽误什么。对于这种有勇无谋的朋友,想要办卡,要求还很高,在做这一系列要求的时候,能先扪心自问,准备做充分了?有自信能让银行折服于你了吗?

如果没有,那么就请先把自己完善(baozhuang)好了,再去。

申请一张大额卡很难吗?

这里,我们所说的更高额度的信用卡是指5—10万额度的信用卡。其实想要办理一张大额度的信用卡并没有想象之中的那么难,只要你资质条件不是那么差,申请的时候再注意一下,就很容易通过的。

一再强调,填写申请表的时候很重要。如果说你有资产办卡直接通过线下办卡,找到业务人员或者银行柜台,提供相应的资料的复印件提交,有房产、车产、社保、公积金、银行定存、大额的银行流水等等。这些都是你申请大额信用卡的基础条件,所以再申请的时候能“炫富”就别藏着。

为什么信用卡的额度提不上去?

以上申请大额卡的硬性条件你都没有的话,就只有好好用卡、养卡了。但仍旧有很多人说信用卡提额困难,用卡好多年了就是不见任何改变。身边学员朋友,在13年申请了一张工商银行的信用卡,当时下卡的额度3000元,到现在额度还是3000元。这样的案例太多了,我们的学员很多也是这样的情况,从来没有过TX这样的行为,也没被银行风控过,就是不提额。

额度提不上去,最直接的原因,就是持卡人从未给银行做过任何贡献。如何分析呢

1)激活卡片之后,从来不去刷卡消费,银行没有任何的盈利。当你刷卡消费的时候,银行收有手续费可赚的,一张卡拿着当摆设,银行没降额就该偷着乐了。

2)网购成瘾,一般网络消费是没法产生手续费的,银行自然就没得赚。尽管网络消费有记录,但银行并没有赚到钱,甚至有可能站在风控的角度或者盈利的角度。

信用卡资金并不是无中生有!

银行为什么会降额,因为持卡人没有让银行赚到钱,而且银行也不是冤大头。银行信用卡的资金,并不是无中生有的,它是从储蓄用户的资金里面转过来,但是银行每月也要支付利息给储蓄用户,如果说你没办法再信用卡的使用过程中让银行有利可赚,那么银行会根据你的用卡情况进行卡片额度的调整,有的严重情况也许会造成封卡。

那究竟该怎么做呢?

银行的信用卡本身就是一个盈利产品,并且银行本身就是属于一个盈利机构。通过信用卡这以产品发布出去之后,银行有收益,才会再考虑信用卡是否能够满足提额的要求。不论是哪家银行,针对信用卡你想要提额,必须要遵守以下三个原则:

1)给银行做贡献:简单来说,就是让银行赚钱,在你刷卡消费的时候尽可能的让银行有手续费赚。

2)减少银行对信用卡的风控:通过细节消费去降低银行的风控,进而获取银行的信任,成功提额。

3)负债率:能负债也是一种能力,只要你不逾期就行。

注意:

负债率过高对于养卡的人来说,有一个难点,有一些卡友可能会将其中一家银行的信用卡用得很好,但是仍旧提不上额度。这并不是技术过硬,一家银行的信用卡用得好,并不能说明什么。

在新规出来之后,每次申卡、提额或者申贷的时候,银行都是会查征信记录的。如果说,你招商银行用得很好,但是其他银行的信用卡的负债率过高,对提额是没有什么帮助的,提额申请是不会被审核通过的。

所以,信用卡提额不仅要遵循以上三个原则,更要懂得找到自己的问题所在,去解决。况且信用卡的消费也是有技巧可言的,并不是盲目性的刷卡就能解决的。

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